OEM,ODM,OBM的理解

2022-07-20 14:40:36 147小编 241

OEM(机械代工厂):

企业不直接进行生产,通过让别的企业(OEM厂商)代为生产的方式来完成产品的生产任务。这样,只需支付材料成本费和加工费,而不必承担设备折旧和自建工厂的负担,可随时根据市场变化灵活的按需下单。

ODM(有研发能力):

客户提产品构思->ODM服务商进行产品设计,制造,后期维护->OBM厂商看中,以他们的品牌销售;产品不做大的改动;

OBM(品牌知名度高):

  1. 经营自有品牌,所有产品都挂上自己的品牌。
  2. 下游配合的公司按具体职能分为:
    1. ODM公司:完成整个产品的设计制造,让OBM厂商满意
    2. OEM公司:品牌和设计都是OBM厂商给定的,只负责加工(富士康)

对某个有生产线的代工厂而言:

  1. ODM客户:让我负责他们产品设计,加工全流程的客户(客户是OBM公司)
  2. OEM客户:让我负责他们产品加工的客户(客户是OBM公司)
  3. 自己做OBM,那么就和之前的客户形成了竞争,会被挤兑

三环节:

  1. 产品营销推广
  2. 产品设计创新
  3. 产品加工

OBM厂商:

  1. 牢牢抓住A;B和C可以承包给代工厂,而不必自己做(当然自己也可以做,但相当没必要)
  2. C为什么可以承包给OEM厂商?

只需支付材料成本费和加工费,而不必承担设备折旧和自建工厂的负担,可随时根据市场变化灵活的按需下单。

  1. B为什么可以承包给ODM厂商?

这样做的最大的好处是减少了自己的研发时间。

例子:

耐克在日本找到几家不错的鞋子加工厂,Nike有自己的产品设计师,只是委托他们加工,那他们就是OEM。假如代工厂厂长有野心,自己设计了几款鞋子,Nike感觉不错,买了下来,并打上自己的钩子,在自己的零售店销售,那他们就转型成了ODM。厂长还是不满意吃残羹剩饭,要自创品牌,叫做NAKE。自己建立营销渠道和零售网络,那么Nike肯定不和他们合作了,这时就是两个OBM厂商的竞争了。